In un mondo in cui veniamo costantemente bombardati da annunci, pubblicità e inserzioni varie, è bene che le aziende si specializzino in strategie di marketing mirato, in modo da raggiungere i migliori risultati. Scopri di più con Mygladix, agenzia di marketing a Brescia!
Cos’è il remarketing?
Una delle migliori tecniche di marketing più efficaci è il remarketing, che consiste nell’adottare un approccio commerciale che sia mirato a coloro che hanno già interagito con il brand. Questo permette di avere maggiore margine di successo con le campagne pubblicitarie che vengono attivate. Il remarketing viene anche chiamato retargeting, proprio perché l’attenzione viene focalizzata sul pubblico, in particolare su una nicchia specifica di persone che hanno familiarità con i servizi o i prodotti offerti.
L’obiettivo del remarketing è infatti quello di generare lead e conversioni, i siti web e le applicazioni sono infatti spesso solo vetrine per i propri articoli e solo una piccola percentuale di visitatori si trasforma effettivamente in cliente. Tramite una strategia di remarketing, il brand può mostrarsi al potenziale acquirente per “convincerlo” a compiere la transazione.
il remarketing può essere ancora più efficace nel momento in cui diventa dinamico; quindi, quando non solo il brand mantiene visibilità, ma vengono mostrati in maniera specifica tutti i prodotti che erano già stati visualizzati dal potenziale cliente.
Ma come funziona?
Il processo di remarketing viene reso possibile in due modalità:
- Tramite pixel, ovvero frammenti di codice che vengono installati sul sito e che raccolgono informazioni sull’utente, come il tempo di navigazione, l’esecuzione di transazioni o la presenza di articoli nel carrello. Quando il sito registra un nuovo utente, viene automaticamente rilasciato un cookie generico, nel completo rispetto delle normative privacy in vigore. I cookies vengono a questo punto comunicati, ad esempio, ai motori di ricerca, per permettere di creare annunci personalizzati;
- Tramite elenco, la lista solitamente comprende indirizzi e-mail di utenti già profilati, in questo caso il retargeting è più mirato in quanto i destinatari hanno già mostrato interesse nel brand, ad esempio iscrivendosi alla newsletter. Gli annunci sono destinati a meno utenti, ma la probabilità di conversione diventa maggiore perché, grazie all’engagement dimostrato, le campagne sono personalizzate. Ad esempio, gli utenti possono ricevere anticipazioni sugli sconti futuri o promozioni su misura;
Cos’è l’e-mail remarketing?
Una delle tattiche più efficaci da inserire nella propria strategia di remarketing è il DEM, ovvero il direct e-mail marketing. Questo permette infatti di mantenere costante l’attenzione del consumatore: maggiore l’engagement, maggiore la possibilità di concludere un acquisto. Per recuperare possibili lead, ci sono alcuni accorgimenti strategici:
- Carrello pieno, come già accennato, è possibile invogliare il cliente ad acquistare tramite l’invio di e-mail che gli ricordino di completare la transazione, si può inoltre attirare maggiore attenzione tramite sconti o pacchetti regalo;
- Acquisti offline, nel caso in cui invece l’acquisto online sia stato completato, si può invitare l’utente a proseguire la ricerca di altri articoli sia online che offline, offrendo magari una selezione di prodotti simili a quelli già acquistati;
- Offerte lampo, proporre all’utente uno sconto sui prodotti e/o servizi può sicuramente invogliare all’acquisto, per questo è possibile attuare una campagna di e-mail remarketing incentrata solo sulle promozioni;
Mygladix, agenzia di marketing a Brescia, propone l’utilizzo della sua piattaforma Emacat per la progettazione, stesura e invio di campagne DEM che siano: efficaci, sicure e rapide!
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